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第1話東京で住み継ぐ家を、つくり継ぐ。

株式会社田中工務店 代表取締役 田中 健司氏(東京都江戸川区)
 

No.3 どう伝えたら、どう思ってもらえるのか

田中 藤田さんと仕事をした中では、シンボルマークと性能ガイドブックをつくったことが一番大きかったと思います。名古屋と埼玉の工務店さんと田中工務店の3社が持ち回りでおこなったプロモーションの勉強会で、今のように国が定めた長期優良住宅という認定基準がまだ出来ていない中でも、家の「性能」が大切だということを僕たちは考えていたんです。各社独自性はあるものの、共通項もありました。それを藤田さんと野池政宏※3さんでまとめてくださったのが性能ガイドブックですよね。
  
藤田 性能ガイドブックに書かれている内容って、関心がある工務店さんはすでに取り組んでいたことなんですよね。それを目に見えるカタチにしていないからお客様へ伝わっていないだけで。そういう見えない「性能」をわかりやすくお客様に伝えることはできないだろうかと、それが他の工務店との差異化になるんじゃないかと考えて、野池さんへ相談したのが性能ガイドブックの始まりなんです。
 
田中 性能を項目ごとにひも解いてまとめたのは画期的でしたね。 
 
藤田 新しいプロモーション・ツールを開発できたと自負しています。 
 
田中 その後につくったのが設計ルールブック。通常なら、まず設計のことを初めに冊子にまとめようとするんですが、田中工務店の場合は、「性能」が先。そして「設計」。それが対になっているのが、ポイントですよね。 
 
藤田 田中工務店さんならではの設計力をより正確に伝えるために、プロモーション・ツールで「性能も設計もしっかりとやる工務店」と、家づくりのスタンスを明確に表明したことで、お客様の共感を呼び、信頼につなげることができたのだと思います。こんなふうに言うと、まるで制作した僕のお手柄みたいですが(笑)、そうではなくて、完成したツールを田中さんが上手に活用していることが大きいと思います。
 
田中 ありがとうございます。 
 
藤田 お客様と接する、かなり早い段階で性能ガイドブックと設計ルールブックをお渡ししていますよね。そうすることで、この2冊が田中工務店さんのコンセプトブックとしての役割も果たしているんだと思いますね。「意匠」と「性能」を両立させること、それが田中工務店さんの一番の魅力であり、アイデンティティでもあります。
 
田中 なるほど。確かに、つくったツールをどう活用していこうか、というのは常に考え続けてきました。先日も、性能ガイドブックの内容について見直したいと考えて、藤田さんに相談したばかり。今までの性能ガイドブックは製本をしていなかったんですが、今度は冊子にまとめようと・・・。
 
藤田 最初に性能ガイドブックをつくってから何年か経過していますからね。もう一度見直して、次の段階にリニューアルする良い機会かもしれません。
 
田中 現状に満足せず、常に前へ進まなければいけませんから。
  
藤田 田中工務店さんとは多くの仕事をさせていただきました。その時々の課題をしっかりと整理し、解決に向かって田中工務店さんらしさを表現できたことを嬉しく思います。
  
田中 こうやって振り返ると、プロモーションがスムーズにいったのは、藤田さんとの段階を重ねた信頼関係があったからこそですよね。
 
藤田 長い間一緒にお仕事させていただくということは本当に有り難いことだと思います。いつも前向きな田中さんの挑戦と革新のエネルギーが、3代続く工務店の伝統に厚みを持たせて、新たな価値につながっていくんですね。これからも同じ視点で歩みながらお手伝いができたらと思います。
 
 
2017年8月28日 田中工務店にて

     
 


ブルックスタジオ制作実例

>田中工務店
>東京町家
>東京家づくり工務店の会

 

株式会社田中工務店

東京江戸川区小岩に3代続く工務店。対象となる建築地の多くが都市部の狭小地でありながらも、意匠と性能の両立をモットーに、限られた空間に最良の質を有する住まいを提供。「長い時間で考える」という発想のもと、時の経過とともにその価値がますます明確になってくる住まいづくりに取り組んでいる。
 
▶︎株式会社田中工務店ホームページ

 


 
※1)OMソーラー協会:現OMソーラー株式会社/「環境と共生する地域建設の創造」を理念に、もともと自然が持っている力を利用して熱と空気をデザインする、OMソーラーシステムを開発・販売する会社。ブルックスタジオは1990年〜2015年までキャンペーン、プロモーションに携わる。
※2)東京町家:東京の工務店3社恊働の「東京町家をつくる会」が提案する、狭小敷地でも自然の摂理に従った工夫で、つくる快適な住宅のネーミング。
※3)野池政宏:住まいと環境社代表/一般社団法人Forward to 1985 energy life代表理事/NPO法人WOODAC理事/自立循環型住宅研究会主宰/暮らし向上リフォーム研究会主宰/その他、OMソーラーや全国のベンチマーク工務店のコンサルタント、販促ツールのプロモーションなど、住宅アナリスト。
その他、OMソーラー協会や全国のベンチマーク工務店のコンサルタント、販促ツールのプロモーションなど、住宅アナリスト。

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